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Yanis KIRAT

Business developer

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Yanis KIRAT
32 ans
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Consultant
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Présentation
Vous cherchez à développer votre PME ou votre business unit ? Je suis la personne idéal pour vous accompagner pour ce nouveau défi et faire face au contexte économique actuel ( mondialisation, digitalisation, crises, inflation, Revolution Web.3,....)
L'objectif mettre en place un plan d'action claire avec la mise en place de leviers commerciaux et marketing pour cultiver une croissance pérenne.
Ma vision 360 vous permettra d'assurer le développement dans tous ces aspects ( Chiffre d'affaire, Ressources humaines, culture d'entreprise, stratégie marketing .....)
Expériences
  • Intervenant niveau licence et BUT (Cours Magistraux, TD) dans le domaine du Management Commercial
  • Jury Universitaire ( Mémoires, projets tutorés, VAE, Rapports de stages, Portfolio...)
  • Représentant du corps professoral lors de rencontres interentreprises ( CFA, La Région, Entreprises...)
  • Développement commercial et marketing d'une PME pendant 10 années, passant :
    • D'un Chiffre d'affaire de 600 000 euros à 3 Millions d'euros
    • D'un effectif de 5 personnes à une équipe de 20 collaborateurs
    • Du marché de l'île de France à un rayonnement à l'international
    • Notre succès est symbolisé par le sacre des Echos en 2021 en tant que Champions de la croissance (357 ème position sur les 500 entreprises françaises qui accusent le plus de croissance en 2021)
  • Création et développement du département Vente :
    • Mise en place et développement d'un CRM (itool - salesforce)
    • Création et mise en place du tableaux de bord avec KPI
    • Développement d'une méthode de vente en 10 étapes
    • Mise en place de proccess et procédure pour la gestion d'une commande, d'un SAV, la gestion de clients grands compte, la création d'un nouveau produit...)
    • Développement des modalités de paiement ( Crédit documentaire pour l'international, CB, paypal, vente en ligne, paiement en plusieurs fois "Finetecture"....)
    • Participation à des salons professionnels ( négociation du stand, agencement du stand, politique commercial...)
    • Création et Développement d'une chaîne Youtube
    • Développement d'un Google Mybusiness avec 107 avis et une note de 4,7/5
    • Développement du "goodwill" au travers de partenariats TV, Radio et Youtube (Beinsport, TF1, France 2, M6, W9, D17, C8, Skyrock, NRJ, Gulli, Ibra TV, Pierre Croce....) ainsi qu'avec des clubs de football ( PSG, AS Monaco, FC Girondins de Bordeaux)
    • Développement du marché francophone à l'international ( DOMTOM, Magreb, Afrique, Belgique, Suisse...)
  • Développement de nouveaux relais de croissance pendant la période de la Covid:
    • Concept de plage urbaines à destination des collectivités territoriales sur différentes thématiques ( Villes Plage, Village Olympiques., Village de jeux éducatifs..)
    • Développement du marché des machines à glace italienne et granita
    • Création de cinémas plein ( Drive in)
  • Supervision de la politique qualité ( certification NF EN 14960, marquage obligatoire, notices, Packaging, échantillonnage, standards AQL, numéro de suivie, Quality report, claims...)
  • Recrutement de cadres opérationnels ( Responsable Digital, Responsable commerciaux, Responsable production....)
  • Conquête clients "Etudiants Grandes écoles" ( Dauphine, Skema, ESCE, ESILV, EMLV, ISC Paris)
  • Ouverture de comptes, assurances, livret d'épargnes....
  • Développement de partenariats
  • Recommandations marketing et commerciales
  • L'AGAP est un organisme en charge de la revitalisation socio-économique de la ville, ayant pour mission :
    • L'amélioration de la qualité de vie des habitants
    • Le développement économique des commerces de la ville
    • Le développement de l'écologie
  • Rédaction du business plan pour dynamiser la ville (parc d'attraction écologique, salle de spectacles, serre urbaine)
  • Organiser un évènement sportif (tournoi de golf) pour générer des revenus autonomes
  • Recrutement du personnel (emplois étudiants)
  • Développement de solutions stratégiques pour favoriser le développement durable au sein de la ville ( qualité de vie, écologie, économie participative)
Détails de l'expérience
  • Expérience orientée vers le développement économique autour de la problématique du développement durable
  • AFF, entreprise créée suite au rachat d'une Master Franchise à un groupe Emiratis réalisant 4 Milliards d'euros de CA.
    Projet : implantation de 50 restaurants en 10 ans
  • Participation à la négociation du contrat de Master Franchise et à la rédaction du DIP
  • Etude de marché et Rédaction du business plan
  • Création administrative de l'entreprise
  • Présentation du projet aux divers acteurs économiques ( Banques, Centre commerciaux et autres bailleurs, Business Angels)
  • Commerce de Gros spécialisé dans les soft drinks et les boissons chaudes, caractérisé par son expertise dans le lancement de nouveaux produits
  • Gestion du portefeuille client (Prospection/fidélisation)
  • Développement d'outils commerciaux (plaquettes, PLV, indicateurs..)
  • Lancement d'un nouveau produit ( Prospection en double avec Coca-Cola company et la société "illy" (marque de caffé))
  • Etude de marché et de la concurrence pour adapter le positionnement du second magasin
  • Importateur et distributeur de produits agroalimentaires exotiques sur l'ensemble du territoire français
  • Développer le CA et PDM sur le secteur soft drink
  • Assurer la présence de la gamme en rayon
  • Négocier les opérations de promotion ( dégustations et films publicitaire sur lieux de ventes)
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