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Yanis KIRAT

Intervenant professionnel

Yanis KIRAT
Développement Commercial
Business plan
Gestion de projets
Marketing
marketing digital
Fort d'une expérience de plus de 10 ans en tant que Directeur adjoint au sein d'une PME, je maîtrise parfaitement les rouages et mécanismes pour optimiser et développer une PME vers l'international.
Ma vision globale et mes diverses expériences me permettent de proposer aux étudiants des séances rythmées sur des cas pratiques inspirés de faits réels.
Mes interventions sont construites autour d'ateliers immersifs et stimulants qui confèrent aux étudiants une maturité professionnelle et une excellente préparation pour leurs métiers de demain.
33 ans
Permis de conduire
Yanis.kirat@iscparis.com 0635227863
26 bis avenue Franklin93250 VillemombeFrance
Expériences
  • Intervenant niveau licence (Cours Magistraux, TD) dans le domaine du Management commercial et marketing:
    • Stratégie d'entreprise
    • Gestion commerciale
    • Formalisation et Sécurisation d'un business model
    • Marketing de l'événementiel
    • Marketing digital de la marque
    • Communication événementielle
    • Financement et régulation de l'économie
    • Connaissance du secteur événementiel
    • Expression, Communication & Culture
  • Mentorat (Portfolio, SAE...)
  • Jury universitaire ( Mémoires, projets tutorés, VAE, Rapports de stages)
  • Représentant du corps professoral lors de rencontres inter-entreprises ( CFA, La Région, Entreprises...)
  • Développement commercial et marketing d'une PME pendant 10 années, passant :
    • D'un Chiffre d'affaire de 600 000 euros à 3 Millions d'euros
    • D'un effectif de 5 personnes à une équipe de 20 collaborateurs
    • Du marché de l'île de France à un rayonnement à l'international
    • Notre succès est symbolisé par le sacre des Echos en 2021 en tant que Champions de la croissance (357 ème position sur les 500 entreprises françaises qui accusent le plus de croissance en 2021)
  • Création et développement du département Vente :
    • Mise en place et développement du CRM (itool - salesforce)
    • Création et mise en place du tableaux de bord avec KPI
    • Développement d'une méthode de vente en 10 étapes
    • Mise en place de proccess et procédure pour la gestion d'une commande, d'un SAV, la gestion de clients grands compte, la création d'un nouveau produit...)
    • Développement des modalités de paiement ( Crédit documentaire pour l'international, CB, paypal, vente en ligne, paiement en plusieurs fois "Finetecture"....)
    • Participation à des salons professionnels ( négociation du stand, agencement du stand, politique commercial...)
    • Création et Développement d'une chaîne Youtube
    • Développement d'un Google Mybusiness avec 107 avis et une note de 4,7/5
    • Développement du "goodwill" au travers de partenariats TV, Radio et Youtube (Beinsport, TF1, France 2, M6, W9, D17, C8, Skyrock, NRJ, Gulli, Ibra TV, Pierre Croce....) ainsi qu'avec des clubs de football ( PSG, AS Monaco, FC Girondins de Bordeaux)
    • Développement du marché francophone à l'international ( DOMTOM, Magreb, Afrique, Belgique, Suisse...)
  • Développement de nouveaux relais de croissance pendant la période de la Covid:
    • Concept de plage urbaines à destination des collectivités territoriales sur différentes thématiques ( Villes Plage, Village Olympiques., Village de jeux éducatifs..)
    • Développement du marché des machines à glace italienne et granita
    • Création de cinémas plein ( Drive in)
  • Supervision de la politique qualité ( certification NF EN 14960, marquage obligatoire, notices, Packaging, échantillonnage, standards AQL, numéro de suivie, Quality report, claims...)
  • Recrutement de cadres opérationnels ( Responsable Digital, Responsable commerciaux, Responsable production....)
  • L'AGAP est un organisme en charge de la revitalisation socio-économique de la ville, ayant pour mission :
    • L'amélioration de la qualité de vie des habitants
    • Le développement économique des commerces de la ville
    • Le développement de l'écologie
  • Rédaction du business plan pour dynamiser la ville (parc d'attraction écologique, salle de spectacles, serre urbaine)
  • Organiser un évènement sportif (tournoi de golf) pour générer des revenus autonomes
  • Recrutement du personnel (emplois étudiants)
  • Développement de solutions stratégiques pour favoriser le développement durable au sein de la ville ( qualité de vie, écologie, économie participative)
Détails de l'expérience
  • Expérience orientée vers le développement économique autour de la problématique du développement durable
  • AFF, entreprise créée suite au rachat d'une Master Franchise à un groupe Emiratis réalisant 4 Milliards d'euros de CA.
    Projet : implantation de 50 restaurants en 10 ans
  • Participation à la négociation du contrat de Master Franchise et à la rédaction du DIP
  • Etude de marché et Rédaction du business plan
  • Création administrative de l'entreprise
  • Présentation du projet aux divers acteurs économiques ( Banques, Centre commerciaux et autres bailleurs, Business Angels)
  • Commerce de Gros spécialisé dans les soft drinks et les boissons chaudes, caractérisé par son expertise dans le lancement de nouveaux produits
  • Gestion du portefeuille client (Prospection/fidélisation)
  • Développement d'outils commerciaux (plaquettes, PLV, indicateurs..)
  • Lancement d'un nouveau produit ( Prospection en double avec Coca-Cola company et la société "illy" (marque de caffé))
  • Etude de marché et de la concurrence pour adapter le positionnement du second magasin
  • Importateur et distributeur de produits agroalimentaires exotiques sur l'ensemble du territoire français
  • Développer le CA et PDM sur le secteur soft drink
  • Assurer la présence de la gamme en rayon
  • Négocier les opérations de promotion ( dégustations et films publicitaire sur lieux de ventes)
Formations

Master 2 Marketing & Stratégie

ISC Paris school of Management

Janvier 2012 à décembre 2013
Formation spécialisé en Stratégie et marketing , idéale pour la gestion de produits, de marques de gamme et de projets. Un atout considérable pour le business development.
Management Stratégique, Marketing Management, Optimisation de Force de Vente, Innovation et Nouveaux Produits, Gestion des Produits et des Marques, Packaging Produit, Etudes quantitatives et qualitatives, Panels distributeurs et Consommateurs, Category Management, Merchandising, Marketing Industriel, Mobile Marketing, Marketing Interactif, Communication Intégrée, Media Planning, Marketing International

Master 1 Management des relations commerciales, Mention

ISC Paris School of management

Septembre 2011 à juillet 2012
Master générale orientée vers le management d'unités commerciales, le développement de business et l'optimisation des résultats.

Licence professionnelle en management des organisations et des entreprises, option création d'entreprise, Mention

IUT de Sceaux

Septembre 2010 à juillet 2011
Formation qui allie gestion et commerce, permettant de lancer, gérer et développer tout type de business.

DUT Technique de Commercialisation option marketing

IUT de Sceaux

Septembre 2008 à juin 2010
Formation professionnelle large en management commerciale offrant polyvalence et opérationnalité.

BAC ES option anglais, Mention

Lycée Georges Clémenceau

Septembre 2008 à juin 2008
Filière générale ouvert sur l'économie et le monde.
Compétences

Marketing stratégique

  • Certification Google Digital Active
    Expert

Informatique

  • Pack Office (Word, Excel, Power Point, Access)
    Bon niveau
  • google analytics, google drive, Gmail
    Bon niveau
  • IA ( Chatgbt, Minea, Midjourney)
    Notions

Management

  • Négociation commerciale
    Expert
  • Gestion d'équipe :(Recrutement/ Planning/ Distribution des tâches) (Process Communication, Ennéagramme)
    Expert
  • Outils: Lettre de cadrage/ Diagramme de Gant/Tableaux de bord
    Avancé
  • Business plan: (Bilan/Cash Flow/Compte de résultat)
    Bon niveau

Langues

  • Anglais niveau opérationnel
    Anglais des affaires ( Courses of English Business - Management School of Bath)
    Bon niveau
  • Arabe littéraire niveau intermédiaire
    Intermédiaire
  • Allemand
    Notions
Centres d'intérêt

Entreprenariat

  • Création d'une nouvelle boutique en ligne AKAD DOMATEAM
  • Conseils et Audit en transformation digital pour des commerces de proximité (Boulangerie, Coiffeur, Restaurant, épicerie Fine, Plombier...)
  • Développement de l'entreprise familiale AKAD DOMATEAM.
    • Dashboard
    • Référencement SEO and SEA
    • Outils et digitalisation de l'entreprise
    • Campagne de E-mailing
  • Management d'un stand au salon de "La foire de Paris" sur le salon de la Porte de Versailles

Voyages

  • Etats-Unis, Canada, Angleterre, Dubaï, Qatar, Arabie Saoudite, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Italie, Grèce, Turquie, Tunisie, Maroc, Algérie, Egypte et Malaisie

Sport

  • Athlétisme
  • Football (15 ans amateur, position milieu centrale et capitaine)

Bénévolat

  • Soutien scolaire pour enfants défavorisés (association AMR)
  • Maraudes ( distribution de kits d'hygiène, repas chaud, vêtements)
  • Création du site internet
Portfolios

Elu au Palmarès des champions de la croissance par les Echos

Passage de notre société au 20h de TF1

Placement Produit sur Beinsport

Poly Event au Stade Loui II

En live des studios de Gulive avec Joan Faggianelli

Parc Aquatique flottant/ Inflatable Park

Certification Google Digital Active

SAUVETEUR SECOURISTE DU TRAVAIL

Prix du meilleur projet tutoré

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