Fort d'une expérience de plus de 10 ans en tant que Directeur adjoint au sein d'une PME, je maîtrise parfaitement les rouages et mécanismes pour optimiser et développer une PME vers l'international. Ma vision globale et mes diverses expériences me permettent de proposer aux étudiants des séances rythmées sur des cas pratiques inspirés de faits réels. Mes interventions sont construites autour d'ateliers immersifs et stimulants qui confèrent aux étudiants une maturité professionnelle et une excellente préparation pour leurs métiers de demain.
Intervenant niveau licence (Cours Magistraux, TD) dans le domaine du Management commercial et marketing:
Stratégie d'entreprise
Gestion commerciale
Formalisation et Sécurisation d'un business model
Marketing de l'événementiel
Marketing digital de la marque
Communication événementielle
Financement et régulation de l'économie
Connaissance du secteur événementiel
Expression, Communication & Culture
Mentorat (Portfolio, SAE...)
Jury universitaire ( Mémoires, projets tutorés, VAE, Rapports de stages)
Représentant du corps professoral lors de rencontres inter-entreprises ( CFA, La Région, Entreprises...)
Directeur Général Adjoint
Poly Event
Depuis novembre 2013
CDI
Paris
France
Développement commercial et marketing d'une PME pendant 10 années, passant :
D'un Chiffre d'affaire de 600 000 euros à 3 Millions d'euros
D'un effectif de 5 personnes à une équipe de 20 collaborateurs
Du marché de l'île de France à un rayonnement à l'international
Notre succès est symbolisé par le sacre des Echos en 2021 en tant que Champions de la croissance (357 ème position sur les 500 entreprises françaises qui accusent le plus de croissance en 2021)
Création et développement du département Vente :
Mise en place et développement du CRM (itool - salesforce)
Création et mise en place du tableaux de bord avec KPI
Développement d'une méthode de vente en 10 étapes
Mise en place de proccess et procédure pour la gestion d'une commande, d'un SAV, la gestion de clients grands compte, la création d'un nouveau produit...)
Développement des modalités de paiement ( Crédit documentaire pour l'international, CB, paypal, vente en ligne, paiement en plusieurs fois "Finetecture"....)
Participation à des salons professionnels ( négociation du stand, agencement du stand, politique commercial...)
Création et Développement d'une chaîne Youtube
Développement d'un Google Mybusiness avec 107 avis et une note de 4,7/5
Développement du "goodwill" au travers de partenariats TV, Radio et Youtube (Beinsport, TF1, France 2, M6, W9, D17, C8, Skyrock, NRJ, Gulli, Ibra TV, Pierre Croce....) ainsi qu'avec des clubs de football ( PSG, AS Monaco, FC Girondins de Bordeaux)
Développement du marché francophone à l'international ( DOMTOM, Magreb, Afrique, Belgique, Suisse...)
Développement de nouveaux relais de croissance pendant la période de la Covid:
Concept de plage urbaines à destination des collectivités territoriales sur différentes thématiques ( Villes Plage, Village Olympiques., Village de jeux éducatifs..)
Développement du marché des machines à glace italienne et granita
Création de cinémas plein ( Drive in)
Supervision de la politique qualité ( certification NF EN 14960, marquage obligatoire, notices, Packaging, échantillonnage, standards AQL, numéro de suivie, Quality report, claims...)
L'AGAP est un organisme en charge de la revitalisation socio-économique de la ville, ayant pour mission :
L'amélioration de la qualité de vie des habitants
Le développement économique des commerces de la ville
Le développement de l'écologie
Rédaction du business plan pour dynamiser la ville (parc d'attraction écologique, salle de spectacles, serre urbaine)
Organiser un évènement sportif (tournoi de golf) pour générer des revenus autonomes
Recrutement du personnel (emplois étudiants)
Développement de solutions stratégiques pour favoriser le développement durable au sein de la ville ( qualité de vie, écologie, économie participative)
Détails de l'expérience
Expérience orientée vers le développement économique autour de la problématique du développement durable
Chef de projet Junior
AFF (Master Franchise d'un groupe Emiratis)
Avril 2011
à février 2012
Contrat d'apprentissage
Paris
France
AFF, entreprise créée suite au rachat d'une Master Franchise à un groupe Emiratis réalisant 4 Milliards d'euros de CA. Projet : implantation de 50 restaurants en 10 ans
Participation à la négociation du contrat de Master Franchise et à la rédaction du DIP
Etude de marché et Rédaction du business plan
Création administrative de l'entreprise
Présentation du projet aux divers acteurs économiques ( Banques, Centre commerciaux et autres bailleurs, Business Angels)
Commercial Hors Foyer et Cash and Carry
Ward Group
Juin 2010
à août 2010
CDD
Paris
France
Commerce de Gros spécialisé dans les soft drinks et les boissons chaudes, caractérisé par son expertise dans le lancement de nouveaux produits
Gestion du portefeuille client (Prospection/fidélisation)
Développement d'outils commerciaux (plaquettes, PLV, indicateurs..)
Lancement d'un nouveau produit ( Prospection en double avec Coca-Cola company et la société "illy" (marque de caffé))
Projet tutoré marketing
Hal'shop
Novembre 2010
à février 2011
Projet étudiant
Paris
France
Etude de marché et de la concurrence pour adapter le positionnement du second magasin
Assistant Trade-marketing
Bibars S.A.S
Avril 2010
à juin 2010
Stage
Paris
France
Importateur et distributeur de produits agroalimentaires exotiques sur l'ensemble du territoire français
Développer le CA et PDM sur le secteur soft drink
Assurer la présence de la gamme en rayon
Négocier les opérations de promotion ( dégustations et films publicitaire sur lieux de ventes)
Formations
Master 2 Marketing & Stratégie
ISC Paris school of Management
Janvier 2012
à décembre 2013
Formation spécialisé en Stratégie et marketing , idéale pour la gestion de produits, de marques de gamme et de projets. Un atout considérable pour le business development. Management Stratégique, Marketing Management, Optimisation de Force de Vente, Innovation et Nouveaux Produits, Gestion des Produits et des Marques, Packaging Produit, Etudes quantitatives et qualitatives, Panels distributeurs et Consommateurs, Category Management, Merchandising, Marketing Industriel, Mobile Marketing, Marketing Interactif, Communication Intégrée, Media Planning, Marketing International
Master 1 Management des relations commerciales, Mention
ISC Paris School of management
Septembre 2011
à juillet 2012
Master générale orientée vers le management d'unités commerciales, le développement de business et l'optimisation des résultats.
Licence professionnelle en management des organisations et des entreprises, option création d'entreprise, Mention
IUT de Sceaux
Septembre 2010
à juillet 2011
Formation qui allie gestion et commerce, permettant de lancer, gérer et développer tout type de business.
DUT Technique de Commercialisation option marketing
IUT de Sceaux
Septembre 2008
à juin 2010
Formation professionnelle large en management commerciale offrant polyvalence et opérationnalité.
BAC ES option anglais, Mention
Lycée Georges Clémenceau
Septembre 2008
à juin 2008
Filière générale ouvert sur l'économie et le monde.
Compétences
Marketing stratégique
Certification Google Digital Active
Expert
Informatique
Pack Office (Word, Excel, Power Point, Access)
Bon niveau
google analytics, google drive, Gmail
Bon niveau
IA ( Chatgbt, Minea, Midjourney)
Notions
Management
Négociation commerciale
Expert
Gestion d'équipe :(Recrutement/ Planning/ Distribution des tâches) (Process Communication, Ennéagramme)
Expert
Outils: Lettre de cadrage/ Diagramme de Gant/Tableaux de bord
Avancé
Business plan: (Bilan/Cash Flow/Compte de résultat)
Bon niveau
Langues
Anglais niveau opérationnel Anglais des affaires ( Courses of English Business - Management School of Bath)
Bon niveau
Arabe littéraire niveau intermédiaire
Intermédiaire
Allemand
Notions
Centres d'intérêt
Entreprenariat
Création d'une nouvelle boutique en ligne AKAD DOMATEAM
Conseils et Audit en transformation digital pour des commerces de proximité (Boulangerie, Coiffeur, Restaurant, épicerie Fine, Plombier...)
Développement de l'entreprise familiale AKAD DOMATEAM.
Dashboard
Référencement SEO and SEA
Outils et digitalisation de l'entreprise
Campagne de E-mailing
Management d'un stand au salon de "La foire de Paris" sur le salon de la Porte de Versailles